Định vị rõ ràng để khách hàng lựa chọn bạn.
Giữa thị trường đầy cạnh tranh, định vị thương hiệu sắc bén là chiếc chìa khóa tối cao giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh tâm trí khách hàng.
Chiếm lĩnh tâm trí khách hàng
Giữa hàng ngàn sản phẩm tương tự trên thị trường, làm thế nào để khách hàng ngay lập tức nghĩ tới bạn và sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn? Câu trả lời nằm ở Định vị Thương hiệu.
Định vị thương hiệu không phải là những gì bạn làm với sản phẩm, mà là những gì bạn ghi dấu vào tâm trí của khách hàng tiềm năng. Nếu thương hiệu của bạn không đại diện cho một thuộc tính nổi bật nào, khách hàng sẽ chỉ lựa chọn dựa trên giá bán – cuộc đua xuống đáy tàn khốc nhất.
1. Công thức tìm ra Định vị Sắc bén
Doanh nghiệp cần xác định rõ giao điểm của ba vòng tròn: Khách hàng cần gì, Doanh nghiệp làm tốt nhất điều gì, và Đối thủ cạnh tranh đang bỏ trống điểm nào. Định vị thành công là định vị chiếm lĩnh được khoảng trống chưa có ai khai phá trong tâm trí người dùng.
